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一、场景车的原理 全体人群：我们简称通投，这个的意思是指，我们圈定的人群基数，出价越高，圈定的人群越多。 四个定向： - 访客重定向：老访客 收藏下单过和你发生过关系的买家。
- 相似商品定向：浏览过相似商品的买家。
- 叶子类目定向：有浏览过首页顶部分类页的买家。
- 相似店铺定向：浏览过相似店铺的买家。
在这4个定向的基础上，扩展出来了4个资源位。 - 类目商品页：就是类目排名，出价越高，你前面圈定的人群，展现你的商品在类目里面排名越高。
- 商品详情页：就是我们看完链接底部那些商品展示位，这个的位置不是1+6N，而是3+6N。
- 营销活动页：比较多了，有多多果园，签到和一些游戏页等
- 优选活动页：暂时还不知道展示位置，有时候会出现在banner里面，有时候会出现在一些小推送里面，官方也没有具体说明;
蓝色点点代表各个资源位。 我们只要理解这个图的结构，就能明白场景车的原理，全体人群上分裂出4个定向，然后4个定向再分裂出4个资源位。 现在大部分人选择的投放方式，都是 低通投，高溢价. 人群圈少点，我不要多，我要的是精准。 这里有一个知识点就是我们在日常操作的时候，发现出价0.1通投，再高的溢价，曝光也非常有限，原因有两个： 第一时间你这个类目实在太冷了，能匹配到人群偏少，还有就是你车子的权重，也就是你的点击率有限，系统匹配到给你的人群偏少。 如果你点击率不是很高，打个比方才1左右，你又想要足量的曝光，那就设置成 高通投，低溢价 当然，高通投，低溢价，就相当于说，你的人群会相对庞杂，所以，优化点击率是最省钱的烧车手法。 原理讲完了。下面就是场景车的作用。 场景车的作用有三种. - 日常盈利（大部分商家都是靠场景车挣钱，无可厚非）
- 冲刺排名（通过高出价获取大量曝光点击成交，补充GMV冲刺类目排名，PS：场景车已经是最重要的GMV来源，没有之一。）
- 活动补充（尤其是秒杀，需要考核KPI的活动等，通过调节车子出价达标）
二、实际操作 还是我之前那个理论，要不就低价爬坡，要不就高位下坡，就两个方向. - 低价爬坡：所有价格出到最低，通过调节定向和资源位出价，10%的往上加，获取你需要的曝光量，根据ROI进行调节，这是最稳妥的方法，需要时间比较长.
- 高位下坡：出价偏高，溢价偏高。通过高出价去获取大量曝光和点击，然后慢慢往下降，还是根据ROI调节，这个方法风险较大，对品要求比较严格，标品可以直接上，非标慎用。
低价爬坡还有一个理论，一个品是有上限的，具体上限到什么程度，压榨车子到极限ROI，持平或者小亏，缓上三天看情况，如果有突破，继续爬，没突破，下压。 这里还有一个知识点，就是人群包扩展，简单说吧，你平时烧着的是人群A，突然某一天你发现你把B的人群也烧进去了（ROI下降的厉害，曝光多了很多），是因为，你车子的权重已经足够高了，人群A已经满足不了你的需求，系统就给你更多的人群推荐给你。 这时候一般人会往下压出价，我不要人群B，我只要人群A，我要赚钱。 其实这个也说不上对错，看你的目标，想做的更大更好，我建议是继续烧，把B的人群烧到精准为止.（翻车现场） 还是那句话，多烧钱，系统就给你更多的曝光，至于订单，就看你自己能不能把握了。 日常操作中，我们围绕ROI来进行，不要觉得我一天调那么多次车会有影响，是不存在这个说法的，车子调高调低，和你链接权重没有半毛钱关系，这只是一个开关，一个出水开关。 日消耗500左右，两小时调节一次，日消耗1K左右，1小时调节一次，日消耗3K左右，30分钟观察一次，日消耗3K以上，15分钟要看一次. 不要烦，你想省钱，就是要这样频繁去看频繁操作。车子都是这样开的，那些屌炸天的ROI，都是通过操作出来的，而不是说你设置好价格放在那里就能逆天，不存在的。
这里还有一个知识点 就是关于停车 之前我讲过，千万不要停车，是为了教小白。因为不懂原理，所以我建议开起来就不要停了，当你进阶到一定程度，这个说法就不成立了。 首先我们要明白系统是怎么算的。 只要你在24小时内车子有过动作，就会有数据出来，这个数据会反馈到系统，系统就会处理，处理完了再反馈到车子上 也就说说，我一天内，某些时间段停了的话，其实影响并不大，PS，新手慎用。日消耗过少的慎用。 接着是一个很骚的操作，入池法。 用一天的时间去烧叶子类目定向，通过低通投（0.12-0.15）+满溢价（300%）去获取类目流量。 我们都知道，叶子定向的转化在所有定向里面是最高的，因为这个定向的人群精准很多很多，但是由于PPC较高，ROI很难达到盈利，当然你供应链足够强也能办到，大部分中小卖家我不建议去开叶子。 一天狂烧叶子跑单，第二天开始，你会发现车子的转化会飙升一截，原因是，叶子人群的精准标签匹配到你的车里面，你第二天开车其它定向也会匹配到精准人群。 只不过是用金钱换时间的一个小手段。 如果你品已经测过，没问题了，要开始跑了，可以挑个周六日高峰期去入池一下，对于链接来说，莫大好处。老车就不建议这样做了，意义不大。 营销页的ROI偏低，营销页设置1%出价，无脑降定向，无脑拉优质资源位（其实也就一个优选。）通过出价调节去分配流量，这是目前唯一可行的方案。 关于分时折扣，推广大户可以收集七天数据进行分析，然后根据投产来调节出价，小户用行业模版就行，也可以放大数据，收集个15天各个时段的数据，然后进行调节，对了，晚上6点到8点的分时折扣建议降低，个人经验。。 三、注意事项 车子是人操作出来的，不要车子开了就放在那里，每天看一下ROI，就去忙别的了，这是一个非常致命的，一定要有时间规划，做好报表，根据车子反馈的数据进行调节。时间段，定向，人群包，这些东西都需要长时间积累才能获取到准确的数据。尤其是小商家一天烧一两百的那种，更加需要做好报表积累，数据进行调节。
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发表于 2023-6-4 14:24:49
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发表于 2023-6-4 14:51:54
