|
|
发表于 2021-7-3 01:06:26
|
显示全部楼层
今天咱就开重点讲讲拼多多需要注意的事项以及一些冷知识。
1选品：因为拼多多的策略就是低价驱动，所以在上传宝贝的时候进来选择一个可以有比较低价格的sku上去。但是这个SKU不能喝产品本身相关性差太多。
比如你是卖吃的，可以上传一个试用装上去，还有很多同行会把SKU设置的特别复杂，外部展现明明很低，但是进去以后就要找很久才能找到，（适合特定类目，对于买家体验不好）。
关于测款，如果是新品可以上架后直接用车的搜索推广一下看看，尽量做自定义，因为词的可控性要大，如果推广2-3天左右就有转化一般来说都是不错的款。
2推广：
本帖隐藏的内容
多多进宝：相当于淘宝客也有团队，可以报名开团，计算权重并不高，前期如果想做基础销量和评价的话可以用，但是如果你前期刷单的话就不要开了，只能白白浪费钱。
放心推：这个是只有扣费才会成交，因为拼多多很多的数据都是不透明的，不知道是哪部分的主要流量，如果开启的话成交价格可以尽量设置低一点来测试。
放心推包含当前拼多多平台内所有优质广告资源位，包括 APP 首页、搜索结果页、频道首页以及营销活动页等。
多多搜索：最主要的搜索功能，可以开标准也可以开OCPX，对于搜索权重的带动有比较好的效果，但是人群比较弱，很多人也喜欢直接开OCPX。（DMP不可用）
场景：属于推荐流量，价格相对搜索要便宜，但是对于免费流量带动的作用很小，只要不赔钱就可以开着，如果开了还赔钱，那么就尽量降低PPC拉高投产或者干脆停掉。
聚焦展位：展现收费，主要展现位置是APP的首页海报轮播。适合比较大的品牌类的店铺去做，小店不建议用这个，流量不是特别精准。（DMP可用）
明星店铺：目前仅可做有一定品牌知名度的品牌可以投放，不符合的你尝试也没用，不会让你随便开的，操作很简单（和淘宝的品消宝是一回事，没啥好说的）
直播推广：现在多多直播有的效果是比较好的，如果店铺做直播的话可以适当的去尝试下。
3活动：领卷中心，9块9，限时秒杀，这三个算是比较多的活动，拼多多的活动限制一般是评价和价格，拼多多的活动基本都是赔钱上的，价格只要有同款比较低，那么你的价格就必须更低才能报上去。
但是拼多多的活动所带来的权重反馈还是不错的。平时的价格日活动比较多一些，可以随时关注着。
需要格外注意的是，领卷中心，限时秒杀的活动价格会和节日活动的优惠叠加，所以定要格外注意，不然亏的惨惨的。
拼多多的活动和平时销量也有一定关系，平时销量越高，活动给的价格范围可能就会更加宽松一些。
4改销量：暂时没有听说被抓或者给什么处罚，前段时间据说要有的，但是没见到真实被处罚的，要是有改销量被处罚的，评论留言，给大家警戒一下。
自己改也很简答或者找人改也很便宜了，但是改销量只是外部展现比较好看一些，其实是不计算什么权重的。
5刷单：刷单不留评的，基本算不上权重，留评率很重要，如果前期没什么销量为了累计销量和评价的话是必须要刷的，但是后期刷单的效果很小了，有的时候感觉刷的越多流量越少，还是真实的单子的权重比较高。
6违规：拼多多最大的特点就是罚款多，回复率 引导外链 揽收 发货时间 填错单号等等都会导致罚款，
1、客服回复率必须要到70%，主要是买家说话3分钟内必须要会，超过3分钟这个就不计入回复率，早8点-晚23点。
2、客服回复的时候一定不要引导第三方，任何形式的发手机号，微信号等都会被判违规，第一次发现，要么交10万保证金，要么关店，第二次发现扣10w保证金+关店。
3、发货问题，48小时候一定要点发货，点完发货24小时候必须要有揽收记录，揽收后24小时内必须要有中转信息，要不然就罚钱4、物流记录要和真实地址对起来，物流轨迹不对，也会罚钱
7款式和价格
如果一个款上架之后，可以开车测一下，如果上车就有销量，那么说明款式还是比较有希望，尽量先规避刷单，作评价可以尝试下多多进宝。
拼多多的上涨基本上呈阶梯式，在一个阶段可能稳定个几天没什么大的进步，可以每隔几天做一次直通车递增，对流量和单量做一个递增，尽量用真实的单量递增.
8 Sku名字和产品定价
sku名字不能改，只能替换；但是每次更改，系统都会重新识别，也会影响一些权重，改价格的话，系统肯定是不太喜欢往上调，你可以降低但是尽量别太高了。
所以上架前可以先预留几个你将来要改或者要提价的sku备用。
正常一个店铺前期能爆的也就1-2个链接，所以最好先主打一个产品，等稳定了在试试别的产品关于刷单能不刷还是不刷 评价可以用多多进宝，以及身边没有刷过单的朋友真实一点来做几个前期的评价先用着。
好了今天就说这么多吧，如有遗漏的地方，欢迎补充。
|
|
/7 
皖公网安备34122602000395号 )
发表于 2021-7-2 20:30:50
