拼多多小技巧

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[测款测图的目的]
①测图：测出相对率值高（点击率/收藏/转化率）的创意图，以便后期无论是活动还是正式推广都能快速起来，为什么有些人把坑产什么都做了起来，流量就是不动，那就有可能是图片的问题。
因为坑产起来了，证明过往产品表现亮眼，但是等系统再给一波展现的时候，消费者对图片不是很感冒，那进店流量就会大大受影响，当你今天数据不好，势必会影响明天的产品推荐展现。
②测款：测出相对高量、高率（更容易拿到展现/收藏率/转化率）的款，作为主推。
大家测款一定要明确一点，是要测你觉得会爆的款，选款的人不是神，不能选一个就爆一个，所以才要测试，但是测试的款，都是觉得有潜力的款。
就像要到来的夏季，二级类目T恤、连衣裙、牛仔裤肯定会迎来旺季，那我们去做这些产品，市场肯定是有的。
其次，测款最重要就是看收藏和转化，当然也有点击很好但是转化不好的款，这样的款我们可以作为引流款，但是我们店铺的主推款，肯定要收藏、转化达到12-15%以上，这样后期无论是货损上活动，还是付费推广都是不慌的，因为数据已经告诉你款式很受市场欢迎。
[测图测款实操设置]
①可以新建测试推广计划，也可以沿用之前暂停的推广计划，不过老计划暂停15天左右，权重也基本清零了。如果之前推广计划数据不错还可以，如果数据差，可能还不如新开计划的权重。
[计划名称]主要为了方便管理，可以以“时间+产品+测款/测图”进行命名。
[日限额]初期可以设置100-200。
[推广方案]选择自定义推广
[地域]测图测款计划不建立地域人群测试。
[分时折扣]可以只投放13-24时间段，80%-100%溢价。
[人群]人群测图测款不开。
[创意图]选择静态模式，能看到每个图的点击转化情况。
[测图测款核心设置]
无论是用搜索计划测图测款，还是正式推广，关键词都是核心中的核心，很多人开不好，就是词选的不对。
选词的时候搜索热度、相关性这些都是基础要求。关键要贴合产品属性，比如下图，你可以选择连衣裙夏装、也可以选择白色刺绣连衣裙、白色拼接蕾丝连衣裙。
但是大家可以用相关的关键词搜一下，大家觉得搜这三个关键词的人群，哪一个会更有可能购买上面的裙子？
所以选词没有对与错，只是有些人选择的词太过于大，虽然也能套用到产品上，就像上面连衣裙夏装添加到推广计划里，是不是也会有点击和成交，但不是最精准的词。
所以这里给大家说一下选词思路。
精准关键词：必须带有产品属性，比如上面的连衣裙，白色、蕾丝、拼接都是产品基本属性词根。
无实际意义属性词可不选：比如连衣裙夏装，夏装这个属性就可要可不要，因为大家在夏季搜索连衣裙的时候，系统不会给你展现毛呢连衣裙吧，但是像轻薄、短款、提花这些产品属性很强的词根，一定要选。
类目大词不选：我们测图测款就是为了拿点击，需要拿到200以上的点击，没必要和大词干，只要精准词就可以，而且人群精准，花费还低。

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老师可以多讲一些实操的细节吗？

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