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前面笔记1-3重点讲的是短视频流量获取方式、提升的方式和规避违规相关的内容。
这个帖子重点汇总了短视频运营过程中的选品、内容、卖点提炼和达人带货合作相关的知识点。
咱们做电商，不管是哪个平台，永远都要放在第一位的就是选品。
一、选品
咱们都是中小卖家或者厂家，对于我们中小卖家来说还好一些。灵活选品，但是对于厂家来说，选品可能就没有那么的自由灵活。
而且对于我这种准备今年重点投入抖店的小白商家来说，选品确实让我很头疼。
虽然抖音的日活用户很多，产品曝光机会也多；而且短视频、直播等展现形式也非常的能突出产品。
也正是因为这个所以竞争也越来越大。
选品的时候要注意以下几点：
- 产品核心卖点是否突出（如果没有突出的卖点，可能会影响短视频带货的效果）
- 产品外包装是否都符合相关规定、产品资质是否齐全（外包装如果很low，不仅能在视频中满足客户审美需求，也非常影响用户体验；而且外包装好看的产品适合的短视频内容创作方式也多；资质不全又容易被职业打假人盯上）
- 商品价格是否具有优势（如果外观不好看，卖点也不突出，但是价格足够有优势，也是非常适合短视频内容创作）
产品能不能具有爆款潜质要注意以下几点：
- 受众人群广且有精准人群
- 产品使用频次高复够率高
- 容易搭建商品使用场景
我们作为中小卖家，在选品的时候要要十分注意这几点。
但是大家会发现很多时候我们中小卖家选品的时候是人不由己的。往往都是厂家提供什么货，我们卖什么货，我们能做的就是选择不同的产品和厂家而已。
我们中小卖家应该怎么在产品同质化的环境下进行选品呢？
- 选择目前在平台上已经在售卖，且有较好销售数据的产品。
短视频的推广内容做差异化，比如：视频内容可以是开箱验货、使用体验、暴力测试等方面做差异化。
- 选择厂家不同的产品型号，做产品线差异化，比如：普通牙刷和去舌苔的牙刷；10元5把的牙刷和10元10把的牙刷。
如果我的拿货价格比同行要高，甚至同行的卖价比我的成本价还低怎么办？
也可以做。这个我是有亲身案例的。
2019年的时候我做养生茶，那时候同行竞争非常激烈，都是15元5袋的，而且很多厂家也都是自己做店铺。
我就反其道而行之，我卖120元5袋，虽然销量没有他们高，但是利润高，而且给达人30%的佣金，比其他人的佣金都高，再加上我也给那些达人洗脑，说药材正宗，还送了一些给他们用，很多达人也都愿意给我带货。
我当时的核心思路就是宣传一个点：用正宗药材，做良心产品。
因为花茶大部分产地都是亳州的，对亳州稍微了解的人都知道，那地方假药材太多了。
我就抓住这一个点，做了2个月挣了三万多。但是后来遇到职业打假的太多了，天天说我医药同源，宣传治疗效果。那段时间工商局隔三差五就联系我一次，再加上我注册地址是一个小地方，小地方的工商局觉得天天被人投诉，弄的他们也很烦，就劝我别做了，说他们现在工作量增加了好多。我也被折腾的心太累了，就没做这个产品了。
后面在更新吧。其余的知识点还没消化吸收
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发表于 2023-1-13 13:33:36
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发表于 2023-1-13 21:13:21
