【VIP系列课五】：如何利用“狗皮膏药“竞价跟款做爆款

shenge0323 · 发表于 2023-5-3 10:08:04

来都来了，赶紧注册一下吧，查看更多电商干货内容，享用更多功能，电商分享你也能参与

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？立即注册

×

这个方法我在18年 19年，20年屡试不爽的一个方法。我给这个方法定位为“狗皮膏药”玩法。
一旦被锁定的目标，只要被盯上，就得扒他一层皮。

首先说一下竞价活动的参赛资格：
一、店铺资格：
有效评价数：大于等于51个
放弃次数：90天内主动放弃次数不高于4次
客服回复率：连续3天5分钟回复率均高于30%
店铺领航员：不低于行业30%
保证金：5000元--50000元不等，根据自己的报名产品数量而定。

二、商品资格
店铺DSR：DSR不低于4.32 （我这个类目是这样的，每次DSR低于4.32就会被下架所有资源位。可烦可烦了。）
运费模版：运费模版要按照活动要求设置包邮地区（放心，偏远地区卖不了几个的。放心大胆开就行了）
创建时间：商品创建时间超过3天
违规情况：商品不存在违规

再说一下竞价活动的报名时间：
现在每天都可以去报名参与竞价。

最后说一下报名的注意事项：
1、要提前一周寄样品到拼多多竞价组那边，别因为样品导致自己报名要延期，而且样品签收还要等一天，最好寄顺丰过去。

2、要求产品价格是同期报名竞品中价格最低的。（其实也看小二心情，不一定最低价中标）

3、一定要分析好同类产品有哪几家，摸清他们的出价底细，这个很容易做到，搜索找同款就可以了。

4、竞价活动是全SKU统一折扣的，且是选择最大折扣的SKU作为竞价最低的折扣选择的。所以一定要研究好竞价中心里面款式的SKU布局，非常重要。这句话不理解不要紧，下面有表格，自己下载看。这个一定要看懂啊，看不懂就废了。

5、产品千万不要有产品质量问题，缺货类的售后问题。.

6、竞价会在报名第二天10点左右给你发一个站内信，如果没有站内信你的价格说明已经最低了。如果给你发站内信了。一般是提示你有人比你价格更低，问你要不要跟价。这时候你自己决定跟不跟就行。因为你跟了会提高通过的几率，不跟也有几率通过审核，主要就是看小二如何审核了。

还有其他注意事项，等我想起来再补充吧，我记得还有几点，但是一时半会想不起来了。

下面说一下实操全过程和方法：
一、通过竞价活动中心选款，这里可都是爆款产品的。省了多少事
大家要做的就是在这么多爆款里面选择一个适合你的款式去做。

怎么选款呢？
你可以通过商品品类筛选，找到自己想做的款
也可以通过店铺主营类目去找同类目的爆款。

比如：你选了这个儿童手表作为你想做的款，那么你点进去看一下这个产品的SKU布局，
这款产品12-30元的价格区间，结合自己的货源情况决定要不要做。

再比如：你选了下面这个吹风机作为你想做的款，那么同样，你点进去看看这款产品的SKU布局和价格。

然后去1688比一比价格，看看有没有溢价空间，有溢价空间，这种品就可以做，没有溢价空间这种品你就不要碰。

第二步：开新店上架产品
1、开店：有手就行
2、标题：大家在论坛里面搜索“标题”自行学习这种基础课程吧
3、详情页：我相信90%的都是直接用厂家提供的，或者用同行的图。有实力的自己做一套详情。具体细节也不多说了。这个不在本章节讨论范围。
下面这个是重点我要认真说下了。大家认真看。

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

竞品常见问题：
1、竞价成功，没有流量怎么办？
第一：付费测图测款：你的图点击率不行，给你分配的展现，你没有把握住，已经输在起跑线了
第二：有流量没转化：这有2个情况第一给你分配的都是清一色的首页垃圾流量，第二就是你产品本身转化不行。
第三：已经测图测款，点击和转化都得到行业平均值以上，还是没有流量。联系小二，咨询原因
第四：已经测图测款，点击和转化都得到行业平均值以上，还是没有流量。用付费推广拉一拉。
第五：系统给你分配了流量，但是你的竞品一直在做数据，你的数据没做上来，系统不再给你分配新的流量。

2、竞价成功了。流量为啥一阵一阵的？
是的，没错，竞价活动的流量就是一阵一阵的，突然2-3个小时很多人进来，这些流量都是系统分给你竞品的资源位流量，
你一定要把握住，分给你的流量，一定要把握住，点击转化率坐上去，坑产堆上去。
别等这部分测试流量用完了，你还没反应过来。等下一次分配给你流量的时候，你又没把握住，机会都被你浪费了。

3、竞价成功后，第二次竞价没有过，为啥我还有资源位流量推荐？》
很正常，竞价资源位是有保量推荐的。只要你的产品还符合竞价条件，你的资源位都是保留的，只是不再参与竞品的资源位流量分配而已。这时候你自己坐坐日销，坐坐坑产，你的产品也都可以很容易拉升起来的。
如果你不想上资源位了。可以把产品下架即可，下架之后资源位就消失了。下次在报名竞价活动成功了，才会再次分配资源流量给你。所以大家在报名竞价之前一定要把SKU布局好，不要动不动就修改。

4、竞价失败后，我可以看和我竞争的对手价格吗？
可以。竞价失败后，你在竞价后台可以看到同时期和你竞争的对手数量和他们的价格。并不是最低价就一定会上资源位，我前面已经说了，除了价格低，更重要的是小二看你的产品综合得分。也正如我前面说的，产品一定不要有产品质量类，缺货类的退货申请，这是非常重要的，关系到你后面报名竞价的时候是否可以顺利通过，以及能都不最低价也能上竞价的关键因素。

5、能不能搞死跟我竞价的对手？怎么做？
能。只要你够狠心，没有你做不出来的事情。