拼多多搜索推广如何优化精确匹配？精准匹配有啥用？

shenge0323

当我们进行付费推广的时候，会发现理论不精准，点击率低，转化差的问题。
其实点击率和转化率和关键词的关系非常大。
就好比做童装一样，如果你准备做一款5岁左右小宝宝的衣服，那么的关键词推广的有7-9岁等这种字眼，这种就会导致流量多，但是点击低。

一、搜索广告投放的痛点

1、流量不好控制

2、关键词点击率低

3、投放效果差

二、使用精确匹配溢价功能的好处

精确匹配溢价功能，是关键词匹配方式的升级

1、关键词在精确匹配的方式下，可以获得更精准的流量，点击率和转化率相对更高

2、当用户的搜索词和商家购买词相同时，优先使用精确匹配方式，排名更靠前

3、开启精确匹配溢价之后，关键词匹配方式升级，流量会根据各个关键词真实表现分散在关键词上，商家调整单个关键词的价格，不再会影响整体单元表现，提升对单个关键词流量的控制力

三、什么是精确匹配溢价

当买家的搜索词，和商家设置的关键词完全相同（或是同义词）时，商家对这次搜索流量进行溢价，可以提高在这部分流量上的竞争能力

精确匹配流量是：买家搜索词=商家购买词，如：

商家：女童秋季上衣

买家：女童秋季上衣 女童上衣秋季 上衣女童秋季 上衣秋季女童

广泛匹配流量：用户搜索词≠商家购买词，如：

商家：女童秋季上衣

买家：女童秋季卫衣 女童秋季毛衣 等等相关词

比如童装类目 近期使用精确匹配溢价功能，使用后订单提升两倍，投产提升两倍

常规推广效果

开启精准匹配之后效果

四、精确溢价的设置

1、在新添加关键词时，可直接在页面底部精确匹配溢价比例

2、针对已有关键词，可直接点击出价栏中的按钮，并在弹窗底部进行设置

五、精确匹配溢价实操方法

1、现有自定义关键词全部开启精确匹配溢价功能，初始设置比例为（15%-20%），自定义关键词应选热词和部分中长尾词，低溢价（10%-20%）

2、不建议设定过高的精确匹配溢价，可能导致流量成本过高，影响投产比

3、不建议调低关键词基础出价，可能影响在广泛流量上的竞争能力，导致单元流量下降

4、投放1-2天后，根据投放情况调整（重点关注指标：曝光量、点击率、ROI）

（1）在适当曝光量的情况下，有点击率和转化率的关键词保留，无点击率和转化率的关键词删除

（2）根据关键词表现调整基础出价和精确匹配溢价比例

对于关键词整体表现较好的关键词，提升基础出价，获取更多优质流量；

对于关键词整体表现较差，精确匹配流量表现较好的关键词，适当提升精确匹配溢价比例，获取更多精确匹配流量；

对于关键词整体及精确匹配表现均不好的关键词，可以适当调低基础出价，或者删除关键词。

基础出价每次调整幅度为0.01-0.03，精确匹配溢价比例每次调整幅度为1-5%，不要频繁调整，每天调整1-2次为宜。

（3）曝光量不足的关键词可提升基础出价及精确匹配溢价比例，获取更多曝光后再进行调整

5、自定义词要持续更新、逐渐稳定：不好的词删除，新增其他核心大词及核心长尾词。

上述是我的优化操作总结，希望对大家有所帮助！谢谢!

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杉木123

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