抖店学习笔记二：短视频如何提升流量？

shenge0323

抖店学习笔记1中关于推荐流量有3个播放量档次：50播放量，500播放量，10000播放量。

那么如何能提升短视频的播放量呢？不至于流量被限制在50或者500之后就不在进行推荐了。

初始播放量涉及的几个维度：
1、互动率
2、完播率
3、活跃度
4、粉丝增加速度

这几个数据在在发布的视频下点【视频数据】进行查看。
如下图所示。



这里可以看到每个视频的数据。
分析各个数据的表现，进行优化和改进。
主要针对这几个维度：

1、互动率：点赞、评论、转发的数量
2、完播率：视频完整播放次数占比
3、活跃度：视频发布评率
4、粉丝增加速度：涨粉数-掉粉数

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如何提升这几个维度呢？
播放量可以通过免费和付费的方式获取。
付费就是投放豆荚或者别人帮你投上热门。

免费流量提升可以按照上面4个维度进行优化：
1、互动数据：
首先内容定位要准确，话题内容和标题文案。
这几点可以提高账号和视频的垂直度，推荐给可能感兴趣的用户。

• 评论好的话，可能一个评论就能把一个视频带火。
• 如果购买者通过我们的视频进行差评，我们也可以利用评论进行反向营销。
• 也可以通过评论设置一个脚本环节。
  

为什么我在评论里面抛出了问题，但是没人参与呢？

• 首先第一点选题一定要准确；
• 其次是视频的内容话题引导
• 最后是标题内容。
  

下面一一展开来说：
选题就是一个视频内容的中心主题，是视频内容的核心，决定了受众人群的数量级。好的选题才能更大程度上推动视频上热门的可能性。

• 首先第一点选题一定要准确；
• 其次是视频的内容话题引导
• 最后是标题内容。
  

选题有哪些方面可以参考借鉴呢？

• 生理需求：衣食住行，食色性也
• 安全：人身、财产、职业、家庭、健康等
• 归属感：爱情、友情、亲情
• 尊重：自尊、信任、成就、尊重
• 自我实现：三观。
  

所以选题一定要贴合大众的要求。
比如你讨论星座、讨论拖拉机、讨论相对论这种高大尚的话题，受众反而没有张三李四的爱恨纠缠的关注度高，更不如一群美女跳舞的受众人群高。



优秀选题引导评价的案例参考：
1、百元内就没有能穿的鞋  （这个选题其实就是引起大家的争论，评论区不是骂他矫情，就是给他推荐好鞋）
2、劳斯劳斯请网红夫妻代言（这个选题在汽车圈和副商圈之前就引起广大网友和汽车博主的饮用，引起了广泛吐槽，各位汽车博主、王思聪都纷纷评论说劳斯劳斯太LOW了。很多人也都发视频吐槽又给自己不买劳斯劳斯增加了一个理由。）

• 首先第一点选题一定要准确；
• 其次是视频的内容话题引导
• 最后是标题内容。
  

为什么我的视频只有点赞没有评论量呢？
视频内容太平淡，没有引起大家的讨论的兴趣。
可以在视频里面背景用一些独特的说明，可以借鉴一些集中方式：
1、话题植入的方式：可以通过动作、背景等方式引导评率
比如：卖衣服的美女老板娘，你上来就喊“阿姨，这个衣服多少钱”，然后视频的背景场景里面有其他的人有诡异的行为，比如2个男的在壁咚、2个女的在吵架之类的。别人在看视频的同时又看了热闹，而且还都觉得是自己发现的，都迫不及待的在评论区里面想发表一些。
再比如：买汽车用品的，从车外拍摄的角度，在马路上随机找汽车帮他清洗一下玻璃，结果玻璃洗干净之后，通过视频发现车里有2个人在穿衣服，而视频中的博主还在介绍自己的产品。
这种借鉴场景来引导大家评论，从而提升视频的评论量。
2、生活共鸣的植入方式：生活细节、大众共同的体验引起共鸣和评论。
比如：卖童装的博主，视频开头就说：居然有人说我的孩子是从垃圾桶里捡来的，还很孩子说妈妈生了二胎之后就爱你了之类的话。然后一番吐槽。最后带着大家去看她刚给孩子买的新衣服，说明自己是爱自己的孩子的。

• 首先第一点选题一定要准确；
• 其次是视频的内容话题引导
• 最后是标题内容。
  

标题不仅可以增加搜索权重，优化视频标签和提升系统推荐概率，还可以增加互动率和趣味性，有时候承接了视频内容的主要宣发。
特别适合那种只有背景音乐，没有口播内容的短视频内容。
思路：锁定人群+好的选题+建立期待+高频关键词+话题添加。.

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2、完播率：
视频前面可以用比较硬核的内容剪切出来放在前面5秒的位置。
目前各大主播都喜欢使用的方式：
在视频中间比较硬核的内容剪切一部分放在视频最前面；
视频最后的内容和视频开头的内容做衔接，形成一种无限循环的视频播放方式。给观看者造成错觉。
吸引完播率的思路：

• 热门爆品吸引
• 文案噱头吸引
• 热门音乐吸引
• 任务表现吸引
• 镜头画面吸引
  

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3、投稿活跃度：提升内容生产量、提高评论回复率。

投稿活跃度主要就是创作内容的能力。
视频类型不同，活跃度提升的难度也不同：
a、剧情类是最难的，也不建议大家做，目前抖音剧情类的大V 屈指可数
比较有代表性的：小杨哥，胖哥等。
这种视频变现能力比较弱，需要有足够的粉丝量
内容创作：借鉴优秀案例、团队策划等
拍摄难度：拍摄团队的专业度、镜头分镜运作、剪辑人员、场地策划等。
我个人觉得这个不适合我们这种中小卖家，变现难、拍摄专业度要求高、演员表演能力要强。

b、产品文案和展示型的视频内容：
只要对产品熟悉，把卖点提炼出来，共鸣点挖掘出来，找个稍微有点文案编写水平的人写好文案就可以进行口播
难度相对低一些。目前我用的就是这种模式。
这种模式对主播要求不高，主要以产品为主，主播可以频繁更换都没事。
代表：黑马科技，各种洗地机、空调等家用电器的官方账号。
内容创作：热点借鉴；搭建专业的产品使用场景（生活电器类产品尤为重要。）
内容来源：以痛点和共鸣点挖掘为主；可以参考微博、小红书、知乎等平台的观点；生活经验和日常积累的素材。
主播能力：有手就行，露脸不露脸都可以。
加分项目1：只要是内容和背景音乐的搭配，一个好的背景音乐能给一个普通的视频加分不少。
加分项目2：文案可以用语音生成器和音效生成器。这里给大家推荐一个免费的，目前抖音上主流的配音声音都有。这个是微软的音频组合。
https://www.shenge777.com/thread-1516-1-1.html

c、口播人设类：
这种对主播要求比较高，而且如果主播后期续约或者要求涨薪容易形成纠纷。主播离职对直播间的影响特别大。
比如：361度直播间，鸿星尔克旗舰店、求仙岛旗舰店类型的账号。
这种要么老板亲自上，要么主播的忠诚度特别高。
内容创作：也是以痛点和共鸣点挖掘为主；可以参考微博、小红书、知乎等平台的观点；生活经验和日常积累的素材。更重要的是选题和内容创作要准确。
内容来源：借鉴同期热点、热门话题等
主播能力：表演能力、口述能力、语言表情控制能力等。

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