想免费流量暴增！赶紧提升点击率！

运营陈怼怼

上次有说平台电商赚钱的流程
展现给消费者-消费者点击-货比-下单-发货-售后-到账
今天咱们讲点击跟货比

一、首先要分为标品跟非标
在我的理解，标品就是搜索词比较少，个性化少，需求性和功能大致一样的，
比如说矿泉水，只需要解渴就行了，其他功能需求不大，
咱们出个其他卖点，价格高还不一定实用，消费者也不一定买单，
那么这种客户需求明确，目的性强，我们可以主要做搜索流量，
图片就应该围绕搜索对比设计，在搜索环境里面，咱们只需要做到一个更字，
比别人价格更低，含量更多，赠品更好，销量更高，
此时主图突出的是价格，赠品，活动等

卖点：价格，含量，快递，活动

非标品就是搜索词可以不确定，比如说圆领T恤，条纹圆领T恤，纯色圆领T恤。
选择性比较多，此时咱们的卖点就比较重要了，
如果大家都在款式找差异化，我们把卖点放在材料上的话，是不是也可以，像新疆棉，纯棉，冰丝。
那么这种可选择性较多的品类，咱们就应该主要精力放在推荐流量。
主图也会围绕种草，教育市场，激发买家兴趣
因为消费者在搜索的时候可能想不到以材料为目的去购买，
但是我们推荐到他面前，会告诉他，你可以看看这个冰丝的，穿在身上冰冰凉凉多爽，
这个时候所谓的点击率就是对人性的理解，要花精力去研究卖点跟差异化。
反而销量，价格等往往不是决定转化的主要因素了

卖点，差异化

二、词图匹配
一说到词，肯定是主要指搜索端，
比如说我们搜索去主打纯色T恤的时候，
咱们主图就应该把卖点放在纯色上面，
这样人群标签也是准确的，
当 词-图-人 一致的情况下，
如果转化还打标，
搜索起来就是时间的问题了。

三、差异化思维
这个主要也在搜索端体现，咱们前面也说了，
在搜索环境里会存在对比，所以我们应该跳出来，
站在买家的角度去对比，要去搜索对比，
比如说大家底色都用暗色系，我们用靓色系


还有跨产品对比，比如说洗碗布对比洗碗机，
这种创意在居家类目很常见，大家可以去参考借鉴一下


我想到的暂时只有这几点，
后面大家有其他点也可以补充。


有说的不对的地方还请大家指出讨论哈，
有其他问题欢迎提问交流，留言我有时间就会看会回复
感觉我写的有道理可以关注我的抖音：电商运营陈怼怼

gaojian1018

前来围观

骑牛山人

词-图-人 一致的情况下，就起飞了~ 有感触~~

l783911294

楼主，大恩不言谢了！屾哥电商日记，免费电商交流圈子是最棒的！

冰凉丶

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！我觉得屾哥电商日记，免费电商交流圈子是注册对了！

mo7712953

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17677105645

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qwe555

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jj13154197690

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南黑天家

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